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 Te doy la bienvenida a la Asignatura a Dirección Comercial del Grado en Administración y Dirección

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 de Empresas Semipresencial, donde espero encuentres las herramientas suficientes para afrontar

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 con éxito el desarrollo de la asignatura. Mi nombre es Rocío Samino y te voy a acompañar

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 en el aprendizaje de esta disciplina. ¿Por qué incluir el estudio de la Dirección

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 Comercial? Gestionar eficazmente la fuerza de ventas, ser capaz de analizar las diferentes

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 estrategias y tomar decisiones sobre la gestión de clientes son herramientas indispensables

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 para incidir positivamente en los ingresos y resultados de cualquier organización lucrativa.

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 Los contenidos de esta asignatura se han estructurado en 5 bloques temáticos. Comenzaremos con

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 una introducción a la dirección comercial actual, analizando a continuación la planificación

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 comercial y profundizando en el plan comercial o de ventas. El tercer bloque está centrado

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 en las ventas. Estudiaremos tanto la organización de las ventas como la gestión del equipo

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 de ventas. En el cuarto bloque se progresa hacia la gestión del cliente y por último

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 analizaremos las tendencias actuales de dirección comercial.

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 La orientación práctica de esta asignatura proporciona una buena oportunidad para trabajar

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 con la resolución de problemas en contextos reales en las diferentes actividades que se

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 propongan a lo largo del curso. Algunas de estas actividades incorporan el trabajo en

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 grupo. Por otra parte, la asistencia a las videoclases establecidas en la Guía de Estudio,

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 así como la asistencia a tutorías y participación en los foros de dudas, te ayudarán a comprender

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 mejor esta materia.

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 Para poder obtener las evidencias suficientes de tu aprendizaje se han planificado diferentes

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 actividades formativas evaluables. Estas actividades están cuidadosamente descritas en la Guía

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 de Estudio que tienes disponible en nuestro espacio de trabajo, el aula virtual. En esta

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 descripción se incluye el porcentaje de ponderación que se aplicará a cada una de ellas para

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 obtener la calificación final de la asignatura.

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 Espero que el aprendizaje de los diferentes aspectos que trataremos en esta asignatura

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 te resulten interesantes y te aporten nuevo conocimiento para tu futuro laboral en el

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 campo de la Administración y Dirección de Empresas.